Крипто маркетинг, фокусиран върху приходите, с братята зад Lunar Strategy

Джак и Тим Халдорсон, съоснователи на Lunar Strategy, са прекарали седем години в работа директно с основатели на криптовалути през всеки пазарен цикъл. 

С над 250 проекта в DeFi, инфраструктура, борси и потребителски приложения, те са изградили една от най-активните крипто маркетингови операции в пространството, измерена по приходите и растежа, които тези кампании реално са генерирали. 

Седнахме и с двамата, за да разберем какво мислят по въпроса. Ето какво казаха.

Какво всъщност означава маркетинг, фокусиран върху приходите?

Джак Халдорсон: Най-голямата грешка, която виждам да правят основателите в криптовалутите, е да правят случаен маркетинг, без фокус върху бизнес резултата. Те харчат за KOL, PR и социални мрежи, без да свързват нищо от това с реалния растеж.

Маркетингът, фокусиран върху приходите, означава, че всеки долар има работа. Всеки канал, всяка кампания, всяко съдържание е обвързано с определен етап от потребителското пътуване: осведоменост, убеждение, конверсия или задържане. Когато разберете къде се намира вашата аудитория в това пътуване, спирате да хабите бюджет за канали, които не съответстват на етапа.

Основателите, които се развиват, започват с определяне на това как всъщност изглежда бизнес резултатът: потребители, TVL, обем на протоколите, приходи, и след това реконструират маркетинга около това.

Крипто компаниите, генериращи приходи, се разрастват и завземат пазарен дял. Как най-добре да ги подкрепите?

Тим Халдорсон: Развиваме бизнеси от шест до седем години, работейки с основатели през всеки пазарен цикъл. Най-ясното нещо, което отличава проектите, които заемат пазарен дял в момента, от тези, които изостават, е следното: те третират маркетинга като система.

Ние ги подкрепяме, като първо разбираме цялостното потребителско пътешествие: къде е тяхната аудитория, какво ги движи от осъзнаване до убеждение до действие и къде са пропуските. След това разпределяме бюджета, който да съответства на това. Не харчите по същия начин преди TGE, както след пускането на продукта. Каналите, посланията и създателите се променят в зависимост от етапа.

След над 250 проекта, ние знаем къде обикновено се появяват пропуските в сцеплението. Екипите достигат до старта със силни технологии, но с недостатъчно развит наративен импулс, дълбочина на общността и дистрибуция. Ние запълваме тази празнина чрез стратегия, GTM планиране, KOL кампании, PR и общностна инфраструктура.

Проектите, които печелят в момента, правят по-координиран маркетинг.

Открийте обещаващи проекти...

Перспективни проекти...

(Реклама)

Статията продължава...

Кои канали се представят най-добре за генериращите приходи крипто марки?

Тим Халдорсон: Зависи от сцената и какво се опитвате да постигнете, но ето какво виждаме постоянно да се представя.

За убеденост и капитал, YouTube печели. Дългоформатното създателско съдържание привлича сериозни купувачи и е каналът с най-висока възвръщаемост на инвестициите за подготовка преди TGE. Задълбочените проучвания и интервютата с основателите вършат най-тежката работа преди голямо стартиране.

За контрол на наратива и ежедневно активиране на общността, X все още е основният слой. Воден от основателите, последователен, в реално време. Проектите, които изграждат авторитет там всеки ден, постоянно превъзхождат тези, които го използват само за съобщения.

За да излезете от балона на CT, кампаниите за създатели в TikTok, Instagram и YouTube достигат до аудитории, които никога не са чували за вашия проект. Този обем изгражда инерция на пазарната капитализация на част от разходите за платена реклама.

За задържане, Telegram и Discord. Там превръщате вниманието в общност, която остава.

PR е залегнал във всичко това. Той изгражда слой на доверие, който кара всеки друг канал да работи по-усърдно. Позиционирането на първо ниво засилва вашето X присъствие, подобрява вашите KOL разговори и дава на вашата общност нещо, което да разшири.

Грешката е да се третират те като алтернативи. Генериращи приходи марки ги управляват всички, като бюджетът им е разпределен за сцената, целта и аудиторията, която всъщност се опитват да достигнат.

Lunar Strategy е работила с над 250 крипто и Web3 проекта от 2018 г. насам. От ранен етап на GTM до мащабиране след старта, агенцията е работила през всеки пазарен цикъл с един и същ фокус: маркетинг, който води до измерими бизнес резултати. 

За да научите повече за тяхната работа, посетете lunarstrategy.comСледвайте актуализациите на X намлява LinkedIn.